La Vaca Purpura (Estrategias de diferenciación de tu Negocio)

Dentro de unos días (14 diciembre - puedes apuntarte aquí) se celebra en Bilbao la 6ª edición de The Monday Reading Club, y esta vez el libro elegido es el libro "La Vaca Purpura" de Seth Godin.

El libro es muy facil de leer, porque está estructurado en capítulos muy cortos y la lectura es muy amena.

Como suelo hacer he ido "twitteando" este libro en frases de menos de 140 caracteres:

• Cada vez hay mas medios, pero cada vez es mas difícil llegar a la gente a través de ellos sin pedir permiso
• Vieja regla: cree productos ordinarios seguros y combinemos con una gran campaña de marketing
• Nueva regla: cree productos extraordinarios que interesen realmente a la gente
• El líder hizo algo extraordinario y ya esta hecha,no tiene nada de extraordinario cuando la hacen los demás
• Lo que falla no son las ideas sino la voluntad de llevarlas a cabo
• Si tu ves k tu producto no genera fascinación , es hora de reinvertir los beneficios en crear algo nuevo
• Hay k diseñar 1 producto extraord k atraiga a los primeros adoptantes,xo sufic flexible y atractivo xa k lo difundan al resto
• Las ideas k se difunden tienen mas probabilidades de éxito que las k no lo hacen, se les llama "ideavirus
• La forma d llegar al publico es dirigirse primero al nicho, donde la "ideavirus" les abrumara, después migrara a las masas
• Tiene k desarrollar productos, servicios y técnicas k el mercado este buscando
• Según los competidores de algunas empresas de éxito hacen trampas pq no juegan según las reglas..Y tu pq no haces trampas tb?
• Hay k centrarse n clientes innov,k pueden atraer clientela + audaz,k genere + beneficios,djando k resto vaya a la competencia
• Lo mejor k puede recibir una persona tímida es pasar desapercibida, las criticas se dirigen a aquellos que destacan
• Nos han educado con una creencia falsa: creemos por error que la critica conduce al fracaso
• Nadie dice: "sí, me gustaría recibir algunas criticas", y en la practica esa es la única forma de ser extraordinario
• Si la única forma d abrirse paso s ser extraord y la única d evitar criticas s ser aburrido y star seguro,la elección s obvia
• La lección es sencilla: lo aburrido conduce al fracaso
• La gente k evita hacer una carrera extraordinaria jamás llegara a ser líder
• Cuando se crea algo extraordinario, el reto s hacer 2 cosas a la vez: 1)ordeñar la vaca 2)crear 1 entorno xa crear otra vaca
• Lo contrario de extraordinario es muy bueno
• El publico de los primeros adoptantes esta encantado de hacer proselitismo entre sus amigos
• La mayoría de empresas tienen miedo de ofender a alguien o no quieren parecer interesantes ... y fabrican productos aburridos
• Puede crear una versión coleccionable de sus productos??
• Hacer marketing por la simple necesidad de mantenerse ocupado es peor que no hacer nada
• Cuanto mas intransigente sea el mercado, mas colapsado esté y más ocupados los clientes ... mas necesaria es la #lavacapurpura
• El otaku yace n corazón d #lavacapurpura ,consiste n el deseo irrefrenable de aprenderlo todo y difundirlo entre sus amigos (1os adoptantes)
• Caso pratico:¿cómo Dutch Boy revolucionó l mercado d la pintura? S tan sencillo k da miedo: cambiaron la lata x otra + comoda
• Este es un ejemplo del buen marketing, uno en que los promotores cambian el producto y no los anuncios
• Primero hay k encontrar el nicho en el mercado y luego crear un producto remarcable, no al revés
• El slogan recuerda al usuario k "x eso vale la pena recomendarnos,y tus amigos estarán encantados d k les hables d nosotros
• Si tiene 1 negocio intangble su tarjta d visita s muy important,y k todos los mpleados llven 1 2a tarjeta k les venda a ellos
• En los mercados el puesto aburrido ya sta ocupado,el crecimiento llega con productos "demasiado algo" (baratos,caros,simples)
• La empresas que crean vacas púrpuras deben estar dirigidas por un director de marketing
• La persona con autentic influencia n el éxito d 1 producto s la sta mientras se siembran las semillas originales del proyecto
• ¿De donde viene lo extraordinario? A menudo viene de personas apasionadas k hacen algo para ellas mismas (tienen "otaku")
• No ponga productos a prueba con grupos focales (son perdida d tiempo),lleve a cabo lanzamientos públicos d prototipos baratos
• No todo lo escandaloso s extraordinario,puede funcionar a veces, xo no es 1 estrategia, a menos que forme parte del producto
• Extraordinario no siempre significa "cambiar la maquina + grande", puede ser forma n k se contesta al tfno,lanzar nueva marca
• Si esta pensando en convertirse en una Vaca Purpura, el momento de hacerlo es cuando no busque trabajo
• Y recuerde, en su profesión, incluso mas que para una marca, la seguridad es el mayor riesgo
• No s cuestión d ser raro, sino irresistible xa 1 minoría de transmisores con otaku, irresistible es lo mismo k extraordinario
• Casi todo lo que no hace es el resultado del miedo, la inercia o una falta histórica de alguien preguntando ¿por qué no?

Tweet